記得那個時候,我還只是一個學(xué)生,僅此而已！當(dāng)時的我如果不出意外的話已經(jīng)讀到大三了,可惜的是我還是選擇了放棄.
一直以來,我都備受老師們的喜愛,有一個活潑開朗以及outgoing的性格,而且成績也挺不錯的.當(dāng)知道我沒讀完大學(xué),每一個老師都感嘆不已,真的是好可惜.由于自身原因,由于家庭原因,我不得不決定了輟學(xué).學(xué)校有我的好朋友好同學(xué),有我尊敬的老師們,有一切一切關(guān)心我的人,也有一切我關(guān)心的人,我是真得好舍不得離開我一直處著的學(xué)校.當(dāng)我的初中同學(xué)得知我沒讀書后,便介紹了我來深圳上班.于是我就來到了現(xiàn)在所處的泰河電子.

像我這樣連大學(xué)畢業(yè)證書都沒拿到的人,是很難來到大公司上班的,但由于老板是我同學(xué)的親戚,我和我同學(xué)又是好朋友,經(jīng)過我同學(xué)的再三請求,老板交代了一下,我還是經(jīng)過自己的努力通過了經(jīng)理的測試進來了.記得剛來在第一天,同學(xué)領(lǐng)我公司面試的時候,第一個映入眼簾的便是泰河電子的前臺吧！對我這種第一次來公司上班的人來說,看起來真的很霸氣.后來一個工作人員領(lǐng)我到了休息室去等候公司的經(jīng)理,就這樣我才見到了我以后的上司——劉經(jīng)理.經(jīng)理還嘲笑我說我是唯一一個被破格錄取的“沒文化”的員工呢,我也在內(nèi)心很感謝泰河電子給我這個機會.于是從此便有了我從學(xué)生時代到現(xiàn)在銷售時代的跨越.
剛來的時候,我大概看了幾天的資料,大致了解了一下公司的產(chǎn)品以及一些晶振的用途.于是我便知道了我公司有生產(chǎn)以及代理了各大進口晶振品牌.

       經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí),我知道了原來不同品牌的晶振是可以互補的.就好比大真空晶振DST310S這一款吧,它的尺寸是3.2*1.5mm的,但是西鐵城同樣有一款是CM315,愛普生同樣也有一款是FC-135,這三款的尺寸功能以及頻率都是相同的,所以說一般客戶規(guī)定的品牌要是沒貨的話一般都可以換這些品牌的晶振.當(dāng)然這只是列舉了這一款3215的尺寸而已,其他的尺寸也是如此的.
        像泰河電子這種大公司的話,老板是不可能我們想見就隨時能見到的,所以我們幾乎見不到老板.不過經(jīng)理待我很好,銷售部的同事們待我很好.由于我是初生的牛犢,什么都還不懂,所以我嚴(yán)格要求自己來加班,沒想到會遇到其他自愿來加班的同事們,這樣我們便可以一起討論石英晶振中我所遇到的不懂的問題了,而他們也很樂意為我解答的.
        在我對資料有了一定的熟悉程度之后,便開始了每個禮拜晚上的聊天培訓(xùn).泰河電子對員工的要求是很嚴(yán)格的,必須真誠對待每一位客戶.作為我們供應(yīng)方,我們必須知道客戶最基本的信息.有時候,我有遇到只是為了詢價,所以您多問他幾句他就不耐煩,有的會開始罵人,這些對我們來說打擊比較大,尤其是剛做銷售的人員來說,但是換位思考一下,想想也就算了.對于我們來說,最重要的是誠信和貨的質(zhì)量,所以說問清楚貨也是很重要的.有的時候要問客戶需要貼片晶振還是插件,是要有源晶振還是無源晶振等等,這也極為重要,給客戶發(fā)錯了貨,對客戶有損失,對我們公司也會是有一定的損失的.

在經(jīng)過一段對我嚴(yán)格要求嚴(yán)格培訓(xùn)的一段時間之后,后來便開始讓我正真的去接觸一些客戶了,因此我也接觸到了各種各樣的客戶.
有的客戶很好說話,價格也不講,貨也不擔(dān)心,算是對我們極大的信任吧！有的客戶價格一殺到底,弄得我們根本沒有還手的余地.有的客戶價格OK,擔(dān)心貨這有問題那有問題.有的客戶要試樣品,樣品寄過去了試都沒試就說這怎么樣那怎么樣,這無非就是想要我們免費送好幾個樣品罷了.有的客戶樣品送過去大半年了,一直說可以用要貨找我,大半年了還沒拿過一次貨.有的客戶這個要報價那個要報價,卻從來沒拿過貨.不過我很開心的是,以我們公司的實力,每次寄出去的樣品都沒有過什么問題,客戶都是能用的.這一切一切的客戶,我遇到的不知道有多少個,但是我也總是很耐心的幫他們解決,做我力所能及的事,盡我自己最大的努力去幫助每一個客戶,去留住每一個客戶.有的時候,總是會在沒幫到客戶,在錯過客戶之后有一絲的失望,好希望下次還有機會和他們合作,不是說因為沒有為公司帶來利益,而是發(fā)自內(nèi)心的一種對客戶的抱歉感！

在我的內(nèi)心深處,我想幫助每一個客戶,我也很希望每一個客戶能得到我的幫助.從學(xué)生時代跨越到現(xiàn)在的銷售時代,泰河電子讓我學(xué)到了好多東西,客戶也讓我明白了許多.我從21歲不到走向了社會走向了泰河電子,現(xiàn)在我已經(jīng)將近22了,這個社會真的讓我感覺到了時代的變化人心的變化,更讓我懂得了如何立足于社會.我很感謝泰河電子,更感謝每一位給我機會的客戶！
我是泰河電子的一名銷售人員,真誠的感謝每一位客戶：謝謝!也歡迎各位新老客戶來訪泰河電子http://www.whhxsm.cn !

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